Прыгун писал(а):Не много офф: А маржа дилера явлется процентом от цены проданного авто? Т.е. в случае с акцией импортера цена авто меньше => при том же проценте маржи прибыль меньше ?
1. любой дилер даже с акции устраиваемой производителем может дать еще скидку т.к. + на хлеб с маслом у них есть
2. любая опция при заказе с завода у дилера это все равно ЧУТЬ дороже себестоимости и на ней дилер тоже немного зарабатывает, т.е. заказав к примеру ксенон с заводской установкой по цене рекомендованнной производителем вы немножечко дилеру все-равно отстегнете, поэтому индивидуальные комплектации клиента для заказа и комплектации автомобиля НА ЗАВОДЕ дилером ПРИВЕТСТВУЮТСЯ (если квота на заказ и производство у дилера нормальная и не выбрана полностью, а не масюсенькая) и при некотором наборе опций на некоторую сумму (сумму определяет уже сам дилер) можно и тут попросить скидочку, как бы не на
дозаказанные опции, а на все целиком. Т.е. отжирая немного денюжек от авто и суммы опций, но не от каждой опции по отдельности.
Беря авто в готовой комплектации с кондеем или климатом по акции заводить вопрос о скидках почти бессмысленно, вам скажут да мы итак вам ДАРИМ почти кондиционер со скидкой вполцены а климат еще больше, и будут почти правы т.к. скидка ЗАВОДСКАЯ и маржа минимальна, а напихав немного опций, на 1500-2000$ к примеру можно скидку в 500$ заполучить, НО при этом вы берете НУЖНЫЕ Вам опции!
Все вопросы скидок имеют 2 ступеньки, менеджерскую и... руководства отдела продаж. В первом случае менеджер Вам может предложить что-то или согдласиться с вами, во втором менеджер может сказать ЭТО ВЫШЕ моих полномочий, но можно поговорить с главой отдела продаж (это либо на застоявшееся авто, непопулярную комплектацию, отказную нестандартную комплектацию или заказ заводской комплектации до постановки авто в план пр-ва). В настоящее время это сильно зависит от того как у конкретного дилера идут подажи, у кого-то на бойком месте НИЧЕГО нет все влет уходит, у кого-то есть застоявшиеся авто, есть невыбранный лимит заказа. поэтому не лениться объехать побольше дилеров поговорить со всеми. Все считать не стесняться говорить (ПРАВДУ) что те-то мне предложили чуть дешевле и вкуснее и раньше, если и врать, то в разумных приделах явно не ниже рынка
Как-то так короче
